“자사몰에서 느꼈던 고객 확보의 한계를 에이블리 플랫폼의 도움으로 깨트릴 수 있었어요. 에이블리에서 진행하는 다양한 프로모션에 꾸준히 참여해보세요.”   

- 육육걸즈 박예나 대표님

에이블리를 통해 MZ세대 고객분들을 만날 수 있었어요! 🥰

에이블리와 함께 빠른 속도로 동반 성장 중인 파트너 육육걸즈!

육육걸즈는 10년이 넘는 오랜 시간 동안 수많은 이용자에게 사랑받는 심플 베이직 스타일의 대표 쇼핑몰입니다. 10대에서 20대의 고객을 메인 타겟으로, 44에서 77까지 다양한 사이즈를 커버하며 건강하고 활력 넘치는 데일리룩을 제안하고 있습니다. 보통 체형의 ‘누구나’를 위해 기본에 충실하고, 가격 대비 퀄리티가 훌륭한 상품들을 끊임없이 소개하는 곳입니다.

1. 육육걸즈는 왜, 에이블리에 입점하게 되었을까요?

자사몰과 오랫동안 함께한 고객님들의 연령대가 올라감에 따라, 육육걸즈는 고객층을 새롭게 찾고, 넓혀나가고자 하는 니즈가 있었습니다. 20대 고객층을 확보하고, 고객님들에게 편리한 쇼핑 경험을 제공하기 위해 육육걸즈는 MZ세대 대표 플랫폼인 에이블리를 선택하게 되었습니다.

2. 에이블리를 만난 후의 육육걸즈

육육걸즈를 즐겨찾기한 에이블리 유저들의 수는 입점 초기에 비교해 현재 약 5400%가 성장한 수치입니다.

이에 더해, 육육걸즈는 에이블리와 함께하게 된 후 단 4개월 만에 기존 월 매출의 530% 성장을 기록하며 모두를 놀라게 했습니다. 그리고 현재까지도 꾸준하게 매출 상승세를 기록하고 있는데요. 입점 후 5개월 동안 육육걸즈는 20만 이상의 즐겨찾기와 10억 이상의 매출을 기록하는 동시에, 20대 고객층 확보에 성공할 수 있었습니다.

에이블리와의 파트너십으로 이룬 고성장🎉

그렇다면 매출액 530% 상승이라는 엄청난 성장의 비결은 무엇일까요?

1. 그 누구보다 적극적으로! 프로모션 참여하기

육육걸즈는 초기부터 적극적으로 에이블리 행사 프로모션에 참여했습니다. 그동안 육육걸즈가 에이블리와 함께 한 다양한 프로모션을 살펴볼까요? 

육육걸즈는 자사몰 행사와 더불어 참여한 에이블리 설 프로모션을 시작으로 다양한 기획전에 참여했는데요. 이러한 프로모션 이후 즐겨찾기와 상품 찜수 등의 지표가 크게 오르며, 상시매출이 2~3배씩 신장하는 효율을 보여주었습니다.

육육걸즈가 참여한 첫 기획전에서 구매 고객의 86%가 육육걸즈를 통해 처음 구매하신 고객님들이었습니다. 이렇게 다양한 프로모션 참여는 성공적인 고객층을 발굴할 수 있다는 점에서 큰 중요성을 가지고 있습니다.

특히, 새롭게 만난 고객분들에 대한 다양한 인사이트 역시 발굴할 수 있었는데요.

육육걸즈는 자사몰 내 베스트 상품과 에이블리 내 베스트 상품이 다르다는 점을 확인했습니다. 특히 육육걸즈의 루즈 곰돌자수 니트는 에이블리에서 하루에 1,500장 이상 판매될 정도로 자사몰에서보다 높은 인기를 자랑했습니다.

이를 통해 육육걸즈 자사몰의 고객층과 다른 새로운 에이블리 유저들을 구매층으로 확보했다는 점을 알 수 있었습니다.

2. 잊지 말아요, 리뷰 관리의 중요성!

육육걸즈는 리뷰의 중요성을 알고 액션을 실천하는 대표 쇼핑몰 중 하나입니다. 특히 에이블리의 에이블리뷰어 캠페인을 적극적으로 참여하고 있는데요. 육육걸즈가 에이블리뷰어 캠페인에 참여하며 쌓은 높은 퀄리티의 리뷰들을 가진 상품들이 기획전에서 좋은 성과를 보이는 선순환을 확인할 수 있었습니다.

실제로 육육걸즈의 에이블리뷰어 참여 상품들 중 40% 이상이 BEST 30위 안에 랭크되었는데요. 캠페인을 통해 누적된 리뷰들이 해당 시즌 동안 BEST 30위 이내를 유지할 수 있도록 큰 도움을 주었습니다.

또한, 육육걸즈는 에이블리뷰어 캠페인을 진행했던 아이템 중 싱글 JK을 선택하여 기획전을 진행했는데요. 단일 상품으로 1500장의 판매고를 올리는 큰 성과를 나타냈습니다.

3. 상품 관리는 꼼꼼함 그 이상으로

육육걸즈는 고객의 니즈에 따라 속도감 있게 신상품을 업데이트하며 트렌드를 시시각각으로 반영하는 파트너입니다. 제품의 80% 이상이 육육걸즈가 자체적으로 원단 선택에서부터 디자인, 생산에 이르는 모든 공정을 진행하여 제작되고 있습니다. ‘저단가 고품질’, ‘가성비 좋은 옷’, ‘믿고 사는 육육걸즈’라는 수식어는 육육걸즈의 꼼꼼한 상품 관리로부터 시작되었다고 볼 수 있습니다.

4. 끈끈한 에이블리와의 파트너십!💕

육육걸즈는 육육걸즈 자체 SNS에서도 기획전 등을 진행 시 동시에 마케팅을 함께 진행해주고 계시기 때문에 기획전의 홍보를 극대화하고 있습니다. 다른 마케팅 없이도 에이블리와 진행하는 프로모션에 날개를 달 수 있는 육육걸즈의 추가 마케팅으로 파트너십을 더욱 공고히 하며, 더 많은 고객에게 도달할 수 있었습니다.

이런 요인들과 더불어 육육걸즈의 심플베이직 스타일이 에이블리 플랫폼의 고객층의 니즈와 잘 맞았다는 점도 중요한 성공 요인 중 하나입니다.

에이블리 유저들의 사랑을 받고 있는 심플베이직 스타일의 강자로서, 에이블리와 꾸준한 파트너십으로 고속 동반 성장 중인 육육걸즈를 소개해드렸습니다.

육육걸즈처럼 높이, 더 높이! 성과를 내고 싶다면, 언제든 에이블리의 문을 두드려 주세요!