에이블리포트
우리 쇼핑몰 팬덤 집합! 에이블리 싹-쓰리 쿠폰
“싹-쓰리 쿠폰 세팅 초기부터 사뿐의 FW 시즌 상품들이 대부분 적용되도록 했어요. 이를 통해 신상품에 대한 구매 유도와 매출 부스팅을 이끌어낼 수 있었죠. FW 시즌에는 개별 아이템들의 가격이 올라가는 상황이어서 고객님들께서 가격적 부담을 느끼게 되는데요. 싹-쓰리 쿠폰을 통해서 전략적으로 부담을 줄여드리는 메리트를 얻을 수 있었어요. 또한 10대부터 30대까지 다양한 연령대의 고객님들이 싹-쓰리 쿠폰을 활용하고 계셔서 타깃 고객층을 넓혀갈 수 있어 만족스러워요.”
- 사뿐 정수연 MD 님
고객 맞춤형, 쇼핑몰 친화형 프로모션
쇼핑몰 팬덤 싹 모으는 싹-쓰리 쿠폰
싹-쓰리 쿠폰은 일주일에 3개 업체 쿠폰을 고객님이 직접 선택할 수 있는 프로모션이에요. 8월부터 진행된 싹-쓰리는 벌써 32만 에이블리 고객님이 경험하시고, 그중 약 3만 명의 고객님들이 쿠폰을 사용하셨어요.
싹-쓰리 쿠폰은 입점사들의 강력한 요청으로 만들어진 프로모션이에요. 각 쇼핑몰들을 중심으로 한 상품 탐색이 보다 활성화될 수 있도록 “쇼핑몰 전용 쿠폰”으로 고안된 신규 서비스인데요. 최소 주문 가능 금액과 같은 기준이 있어 쇼핑몰들은 상품 구매에 따른 객단가를 확보할 수 있다는 장점이 있답니다. 이에 더해, 직접 쿠폰 사용 쇼핑몰을 선택할 수 있는 특성 덕분에 기존에 쇼핑몰을 이용하시던 고객님들을 단골 고객으로 유치할 수 있다는 특장점이 있어요. 월 이용자 수가 800만 명이 넘어가는 에이블리라는 바다에서 매력적인 쇼핑몰들이 단골 고객을 찾아 확보하실 수 있도록 도움을 드리는 쿠폰이에요. 또한 싹-쓰리와 같은 상시 구매 쿠폰은 구매전환율을 높이는 효과까지 있어요. 고객님들께서는 싹-쓰리 쿠폰을 통해 에이블리에서 쇼핑몰의 매력적인 상품들을 더 저렴하게 구매하실 수 있게 되어 팬덤 확보와 구매전환율에 확실한 도움을 드리고 있어요.
“고객님들께서 쿠폰을 경험하면서 자연스레 쇼핑몰 즐겨찾기도 함께 하시게 된다는 점에서 싹-쓰리의 강점을 느낄 수 있었어요. 쇼핑몰이 자체적으로 전략을 가지고 활용이 가능해 매우 유용하고, 꼭 필요로 했던 프로모션이에요.”
- 공구우먼 정기동 부장님
20억 원, 30%, 166%,…
싹-쓰리가 불러온 놀라운 숫자들
프로모션이 시작한 8월 한 달간 무려 32만 명의 에이블리 고객님들이 쿠폰을 받아보시면서, 약 20억 원의 연관 거래액이 발생했어요. ‘워너비뮤즈’와 ‘베니토’는 쿠폰 진행 이후 약 30%의 이례적인 거래액 상승을 보였어요.
원하는 구조로 쇼핑몰이 직접 설계가 가능하다는 장점 덕분에 각 쇼핑몰에서는 평균 객단가를 고려해 쿠폰을 설정하시며 원하는 평균 객단가를 맞춰나갈 수 있는데요. ‘공구우먼’과 ‘육육걸즈’는 각각 121%, 166%에 육박하는 객단가 상승을 싹-쓰리 쿠폰과 함께 경험할 수 있었어요.
직접 선택할 수 있어 더욱 취향 저격!
싹-쓰리와 함께 단골이 되는 2-30대 고객님들
8월 한 달간 에이블리에서 싹-쓰리 쿠폰이 발급된 상위 10개 쇼핑몰의 평균 즐겨찾기 수 증가율은 무려 452%에 달했는데요. 특히 ‘육육걸즈’, ‘98도씨’, ‘슬로우앤드’ 등의 업체들의 즐겨찾기 수가 큰 폭으로 상승하며 모두를 놀라게 했어요.
특히 할인 등 기타 프로모션을 진행 중인 쇼핑몰일수록 싹-쓰리 쿠폰 사용도가 더 활발했어요. 각 쇼핑몰에서 개별적 프로모션을 진행하시는 시점에 싹-쓰리 쿠폰을 함께 진행할수록 시너지를 낼 수 있다는 것을 확인할 수 있었답니다.
쿠폰도 커스텀!
우리 쇼핑몰에 싹 맞춘 싹-쓰리
에이블리 입점사 관계자들이 싹-쓰리 쿠폰을 좋아하시는 이유는 입점사가 원하는 방향으로 할인율 등을 커스터마이징할 수 있다는 것 때문인데요. 때문에 자사몰의 행사가 없을 때 활용하면 특히 좋은 프로모션이에요. 고객님은 원하는 쿠폰을 받을 수 있고, 입점사는 자사몰과 다른 전략을 가지고 설계할 수 있다는 장점이 있죠. 기존에는 플랫폼에서 발행해 주는 쿠폰을 수동적으로 고객님이 받는 시스템이라면, 싹-쓰리 쿠폰은 고객님의 취향과 선택이 반영된다는 점에서 능동성이 크게 강조되었다고 볼 수 있어요. 특히 에이블리의 강점인 AI 기반의 개인화 알고리즘 추천을 더욱 잘 활용할 수 있는 효과가 있기에 행사 매출뿐 아니라 평상시의 자연 매출까지 상승시킬 수 있는 효과가 있답니다.
각 마켓별 상품 상세페이지에서 싹-쓰리 쿠폰을 발급할 수 있도록 되어있기 때문에 특정 상품에 관심이 있어서 들어간 고객들의 호응을 일으켜 구매 전환에 큰 효과를 보이고 있어요. 또한 각 입점사가 자체적으로 객단가를 고려해 쿠폰의 스킴을 설정할 수 있기 때문에 합배송을 유도하는 설계까지 가능하답니다. 단골 고객들을 위한 재구매 전용 쿠폰도 세팅할 수 있기에 에이블리에서 더 많은 유저들을 확보해시면 어떨까요?
쇼핑몰들의 열화와 같은 요청에 따라 만들어진 싹-쓰리 쿠폰은 쉬운 가이드와 함께 편하게 활용하실 수 있답니다. 고객 맞춤형, 쇼핑몰 친화형 싹-쓰리는 다양한 설계와 적용이 가능해 성장 가능성과 잠재력이 무궁무진해요. 에이블리 입점 쇼핑몰만 진행 가능한 프로모션이어서 끊임없는 관심과 문의가 이어지고 있답니다. 이외에도 쇼핑몰의 요청을 차용한 다양한 프로모션을 준비하고 있으니, 궁금하신 점이 있다면 에이블리 MD 팀에 언제든 문의해 주세요!