에이블리포트

에이블리 입점, A to Z까지 얻을 수 있는 것은 모두 모아봤어요

에이블리는 월 이용자 수가 670만 명인 플랫폼입니다. 패션 버티컬 커머스 중에서 전 연령대 이용자 수 1위를 지키고 있는데요. 따라서, 다양한 연령대의 고객분들을 만날 수 있어 입점사 각각의 핏에 맞는 고객 연결이 가능합니다. 이는 좋은 매출을 더 빠르게 이끌어낼 수 있는 주요한 성장 요인입니다.

대부분의 에이블리 유저들은 ‘무료배송’ 정책 때문에 에이블리에 가장 큰 매력을 느낀다고 답하시는데요. 무료배송이라는 요소로 인해 더욱 빠르게 구매 결정을 내리시게 된다고 합니다. 무료배송 정책이 높은 구매 전환율을 만드는 중요한 요소임을 확인할 수 있습니다. 이렇듯 에이블리가 가진 명확한 차별점 덕분에 더 많은 고객님들이 주목하고 있습니다.

에이블리 입점사 파트너분들은 에이블리의 압도적인 이용자 수에 매력을 느껴 입점하셨다는 반응이 많은데요. 수많은 다양한 고객분들이 기다리는 에이블리에 입점 후 다양한 방면에서 가파른 성장세를 확인하셨다고 합니다.

즐겨찾기

에이블리는 입점 직후부터 담당 MD팀에서 다양한 프로모션을 제안하여 신규 몰을 최대한 많은 고객님들께 노출시키고자 노력하고 있습니다. 이를 통해 마켓 즐겨찾기를 빠르게 늘려 성공적인 안착을 이끌어내는데요. 새로운 고객을 빠르고 많이 확보할 수 있다는 점은 에이블리의 강점 중 하나입니다.

쇼핑몰 ‘가내스라’의 경우 입점 직후부터 다양한 기획전에 적극적으로 참여해, 단 3개월의 기간 동안 3300%에 이르는 가파른 즐겨찾기 상승률을 보였습니다.

찜

에이블리의 방대한 이용자 풀은 엄청난 수의 상품 찜을 누적할 수 있는 기반입니다. 올 9월을 기준으로, 신규 찜은 약 4천2백만 개가 쌓였는데요.

하루에 140만 개, 시간당 5만 8천 개, 1분에 약 1천 개꼴로 적립되고 있는 셈입니다. 이렇게 누적된 상품 찜은 거래액 견인 역할을 하는 히어로 상품을 발굴할 수 있게 도와주는 중요한 역할을 합니다. 또한 각 쇼핑몰 상품에 대한 데이터와 트렌드 파악 역시 가능합니다.

에이블리 신규 입점사 중 하나인 ‘98도씨’는 입점 후 한 달 만에 무려 211,148개의 찜을 기록했다고 하는데요. 이 중 한 달 사이에 단일 상품으로 3만 5천 개의 찜이 쌓인 상품도 있다고 하니 놀라운 수치가 아닐 수 없습니다.

포토 리뷰

바야흐로 리뷰 시대인 요즘, 플랫폼에서는 수많은 유저들의 눈을 사로잡는 리뷰의 힘이 매우 큰데요.

에이블리뷰어는 고퀄리티의 포토 리뷰를 쌓을 수 있는 에이블리만의 캠페인입니다. 입점사의 니즈를 반영한 상품을 유저들에게 협찬하여 양질의 리뷰를 적재하고, 그 과정에서 다양한 유저들에게 노출되며 광고 효과까지 한 번에 잡을 수 있다는 강점이 있습니다.

데일리쥬, 제이엘프 등 여러 쇼핑몰에서도 리뷰어를 진행하며, 단 1개월간 123%라는 빠른 판매 상승효과까지 얻게 되었습니다.

신규 유저

에이블리의 다양한 고객분들을 만난 대부분의 입점사들은 에이블리 입점 이후 팬층이 오히려 다양하고 두터워졌다는 걸 느끼신다고 합니다. 입점 전에는 기존 자사몰을 이용하시던 고객님들이 에이블리로 옮겨지는 것이 아닌지 우려를 표하시는 관계자분들도 계시는데요. 오히려 에이블리 고객님들을 만나 전체적인 고객 파이가 커지며 더욱 긍정적인 효과를 확인할 수 있었습니다.

‘육육걸즈’의 경우 오랜 시간 함께한 자사몰 고객님들의 연령대가 올라감에 따라 새로운 20대 고객님들을 확보하고자 하는 니즈가 있었는데요. 에이블리를 만나 MZ 세대 팬층을 두텁고 빠르게 쌓아나갈 수 있었습니다.

생각보다 높은 객단가와 합배송율

업계에 퍼져있는 에이블리에 대해 막연한 오해 중 하나는 저 단가 상품이 주로 판매된다고 생각하시는 것인데요. 에이블리 내 프로모션 진행 시 1인 유저의 구매 객단가는 평균 5만 원으로, 생각하시는 것보다 높은 객단가를 유지하고 있습니다. 트렌드패션 MD 팀에서는 프로모션을 진행하며 파트너사의 컨디션을 고려하여 쿠폰을 설계하고 있습니다.

최대한 합구매가 가능한 쿠폰 스킴을 제시해, 주문당 단가가 높아질 수 있게 유도하는데요. 그럼에도 역마진이 우려되는 상품의 경우, 1+1 형태의 판매도 종종 제안 드리고 있습니다. 에이블리 내에서 1+1 상품에 대한 구매전환율은 매우 높은 편이기 때문입니다.

이러한 요소들 때문에, 입점사 관계자분들은 에이블리의 무료배송 정책에도 기존 쇼핑몰 운영과 크게 다르지 않은 것을 확인할 수 있었다고 합니다.

에이블리의 무료배송 정책은 다양하고 넓은 고객 풀을 확보하고 고객 만족으로 이끄는 좋은 시작점이었는데요. 이후 쇼핑몰들은 에이블리에 입점하여 더 많은 팬덤과 거래액을 쌓아나가고 있습니다. 매일이 다르게 빠르게 늘어나고 있는 에이블리의 성장 가능성과 잠재력이 궁금하시다면, 에이블리와 함께 하며 확인해 보시기 바랍니다.