에이블리포트

기획전 X 광고 노출로 시너지는 2배로! 

[왜 광고를 해야 할까?]

이전 에이블리포트에서 에이블리가 고속 성장한 이유를 에이블리만의 ‘기술력’이라 말씀드렸었는데요. 에이블리는 이런 탄탄한 기술력을 바탕으로, 상품력을 갖춘 셀러와 그런 상품을 찾는 유저를 연결하는 역할을 하고 있습니다.


AI를 활용해 구매 전환율을 높이는 ‘맞춤 추천 서비스’는 기본적인 추천 알고리즘을 넘어서, 유사한 취향을 지닌 다른 사용자의 데이터를 활용한 ‘초개인화’ 서비스입니다. 에이블리는 이런 특장점을 광고 서비스에서도 십분 활용하고 있는데요. 상품과 예산을 선택하고, 버튼 한번이면 광고가 시작된답니다! 타겟팅, 예산 배분, 최적화 서비스 등 모두 알아서 진행되기에 셀러는 상품에 더욱 집중할 수 있지요.


지난 4월, 에이블리 쇼핑몰관 최초로 광고와 프로모션을 함께 진행하며, 시너지 효과를 내는 상품 기획전을 오픈했습니다. 그렇다면 프로모션 신청과 광고 진행을 왜 함께 해야 할까요? 광고 진행 상품을 프로모션에 노출했을 때와 미노출 했을 때의 차이, 또 진행했던 기획전의 성과는 어땠는지! 이번 에이블리포트에서 궁금증을 모두 해결해 드릴게요!!

위 그래프를 보시면, 순수 광고만 진행하는 액션보다 광고와 상품전을 동시에 진행하는 것은 더 큰 시너지 효과를 줍니다.


에이블리는 플랫폼 특성상, 한번 히어로 상품이 된 상품은 연도가 지나도, 동일한 시즌이 되면 자연스럽게 다시 BEST 상품으로 유저들의 선택을 받곤 하는데요. 그렇기에 얼마나 많은 히어로 상품을 가지고 있느냐가 매출에 큰 영향을 미치게 됩니다. 신상 중에서는 어떤 상품이 에이블리 유저 핏에 맞을지 그런 상품을 찾아내기 위해서는 광고와 상품전을 통해 유저들에게 다양하게 노출하고, 데이터를 확인하는 것이 가장 안전하면서도 정확한 방법입니다.


아래 그래프는 광고비 증가에 따른 거래액 증가 사례인데요. 갑자기 광고비를 증액하는 것이 부담스러우시다면, 에이블리 전사 행사가 진행될 때의 유저 유입 등 환경적 요인을 잘 활용하여, 광고비를 한번 증액해 보는 것도 좋은 방법입니다.

[광고 X 상품 프로모션]

현재 광고와 함께 진행되는 상품전에는 ‘균일가 상품전`이 있습니다.


균일가전은 ‘균일가’라는 테마를 통해 매출 상승을 극대화하는 상품 프로모션으로, 노출할 상품 가격을 9,900원부터 49,900까지 9가지 중 골라 신청할 수 있습니다. 광고와 프로모션 이중 노출에 더불어 에이블리 측에서 제공하는 2가지 스킴의 쿠폰은 타 기획전 대비 사용율이 2배 이상 월등히 높아 구매 전환율 또한 매우 높습니다.


에이블리 유저들 사이에서 ‘균일가’라는 키워드가 굉장히 잘 후킹 되는 것 다들 아실 텐데요! 이제 막 3회 차가 마무리된 신생 기획전임에도, 타 상품전들 비해 굉장히 높은 이벤트 유입률과 상품 클릭 수를 기록하며, 그 효과를 입증하고 있습니다. 1-3차 균일가전을 통해 효과를 본 업체들이 곧 있을 4회차에 활발히 참여 중에 있으며, 매주 최소 800-900개가 넘는 상품 신청이 모집되고 있습니다.

진행한 상품의 전 주 대비 평균 매출 상승률은 428%로 가장 높은 매출 상승률을 보인 곳은 3032%까지 거래액이 올라갔습니다. 균일가전의 가장 큰 장점 중 하나가 기존에 유저에게 노출될 기회가 적어, 발굴되지 않은 마켓의 상품들이 구매 중 개수가 늘어나고, BEST 랭킹에까지 올라가 노출된다는 점입니다.


아래는 광고 상품전을 통해 전 주 대비 매출이 성장한 대표 사례인데요. 기존 매출이 높았던 업체도 105% 성장, 균일가전을 통해 유저들의 픽을 받은 업체들은 1388%에서 많게는 1914%까지 매출이 성장하였답니다!

아래 상품들은 전 주 대비 증감치가 높았던 상품들인데요. 기존 스테디셀러였던 상품도, 평균 300개 이상 추가 판매가 되며 기획전 기간 동안 베스트 1위를 차지하였습니다. 광고를 통해 유저의 선택을 찾아헤매던 상품을 기획전을 통해 직접적으로 보여주는 것은 생각보다 큰 시너지 효과가 있었어요!


추가로 셀러님들께서 ‘best 상품, 신상품’ 두 가지 타입의 광고는 대부분 진행하고 계실 텐데요! 그런 전략이 상품전에도 반영되어, 균일가전 신청 상품에는 최근 등록 1달 내외 상품이 1/3 이상이었습니다. 이러한 셀러님들의 니즈를 파악하여, 추후 신상 전용 상품전도 진행 예정에 있으니 많은 관심 부탁드립니다! 😄

프로모션과 광고를 동시에 진행할 경우, 노출은 약 5.7일 빠르게, 노출량은 평균 213% 증가했다는 데이터가 있습니다. 많은 셀러님들께서 고민하시는 신상품 판매에 대한 고민을 간편하지만 최고의 효율을 자랑하는 에이블리 광고와 유저들 딱 맞는 프로모션을 통해 해결해보시는 것은 어떠실까요?


현재도 균일가 프로모션이 셀러 어드민 공지사항을 통해 신청 진행 중에 있습니다. 매주 공지사항을 살펴보시고, 가능한 선에서 다양한 프로모션에 참여 부탁드립니다! 에이블리는 적극적으로 참여해 주시는 셀러님들께서 더 많은 혜택을 받으실 수 있도록 항상 피드백에 귀 기울이며, 빠르게 개선하고 실행하고자 합니다. 광고가 처음이라 부담스러우시다면, 상품전을 통해 조금씩 시도해 보시는 건 어떠실까요? ❤️‍🔥