에이블리포트
대한민국 300만 여성 고객이 찾은 역대급 메가세일
이제는 많은 분들이 기다려주시는 에이블리의 시그니처 이벤트! 메가세일 7탄이 지난 9일 성황리에 마무리되었습니다. 본격적인 성수기를 앞두고, 올 한 해 주목해야 할 인기 상품들과 신상품들을 모아 트렌드를 살펴볼 수 있는 자리이기도 했는데요.
매번 업그레이드된 스케일을 보여주고 있는 메가세일. 이번에는 방문자 수가 300만 명을 돌파했다고 합니다. 새로운 유저를 유입시키고, 또 구매 전환까지 잘 일으키기 위해 에이블리에서는 어떤 전략을 사용했고, 또 그 결과는 어땠을까요? 새롭게 경신된 매출과 참여 업체들의 후기를 지금 만나보세요!
매출
이번 메가세일에서는 전년 동기간 대비 70% 신장한 수치를 보여주었습니다. 메가세일 6탄과 비교했을 때도 거래액은 15% 증가하였는데요! 10월 FW 시즌에 오픈한 6탄과의 단가 차이를 감안하면 매우 유의미한 증가라고 볼 수 있겠습니다.
육육걸즈, 아뜨랑스, 고고싱, 애니원모어, 베니토 등 다수의 쇼핑몰이 메가세일 오픈 직후 억대 매출을 달성하고, 참여 업체의 절반 가량이 직전 동기간 대비 50% 이상의 매출 증가율을 기록했죠. 참여 업체는 대부분 이미 큰 매출을 내고 있는 곳들이 많았기에, 이번 2배 이상의 매출 성장 성과는 어마 무시했습니다.
마켓
작년 메가세일 6탄에 총 66곳의 마켓이 참여하며 탄탄한 라인업을 확인할 수 있었는데요. 이번 메가세일은 6탄 대비 77%가 증가한 업계 상위 쇼핑몰 총 200곳이 참여하며 역대 최대 스케일을 보여주었습니다.
이번에는 트렌디한 감성으로 주목받는 라이징 쇼핑몰의 성장세도 돋보였는데요. 특히 쇼핑몰 ‘리넨느’의 주문 수는 전월 동기간 대비 615% 대폭 성장하였습니다. ‘영앤리치’, ‘모디무드’, ‘빈블’ 등 에이블리 내에서 인기 좋은 쇼핑몰 들의 주문 수는 평균 200% 이상 크게 늘었으며, 주문 수 이외에도 ‘마켓 찜’, ‘상품 찜’ 등 고객 충성도 지표도 함께 상승했는데요!
이런 지표들은 메가세일 이후에도 꾸준한 매출과 팬덤을 확보하는데 큰 도움이 되는 주요 수단이라는 점에서 매우 유의미하다는 생각이 드네요. 요즘 에이블리형 쇼핑몰이라는 말이 괜히 나오는 게 아니더라고요!
이러한 상위 거래액 셀러들은 아래와 같은 특징을 갖고 있었어요. 다음 메가세일을 위해 참고 부탁드립니다.
- 여름 신상이 4월부터 빠르게 등록되어 떠오를만한 시즌 상품들이 준비되어 있었음
- 메가세일 진행 기간에도 꾸준히 신상 등록 진행
- 기존 상시 매출 탄탄함
- 거래액 부스트를 위해 매력적인 셀러 쿠폰을 추가 집행
상품
이번 메가세일에서는 어떤 상품이 가장 인기였을까요? 판매량 분석 결과, 이벤트 기간 내 황금연휴와 두 차례의 비 소식이 함께 있었기에 나들이용 패션 아이템과 일교차가 큰 날씨에도 걸치기 좋은 아우터가 인기를 끌었습니다.
다가올 여름을 준비하기 위한 반소매 티셔츠 카테고리가 주문 비중 1위를 차지했으며, 5월부터 여름까지 쭉 입을 수 있는 얇은 아우터나 니트 류도 많이 판매가 되었어요. 비 오는 기간 배치했던 레인부츠의 판매량이 두드러지기도 했습니다.
전체 비중과는 또 다르게, TOP 10 상품들은 대부분 팬츠에서 발생했는데요! 상위 거래액 상품들은 컬러 및 사이즈가 다양해 한 상품에 대한 집중적 부스트가 가능하다는 점, 메가세일 직전 프로모션 진행을 통해 상품 부스트의 선행 작업을 진행한 점 등의 특징을 보였습니다.
유저/유입
위에 이번 메가세일은 300만 명이 방문한 역대급 프로모션이라고 말씀드렸는데요! 참여한 쇼핑몰의 수가 늘어남에 따라, 전 연령층의 구매 또한 급증한 것이 성과의 주요 원동력이라고 생각합니다. 10대부터 30대까지 모든 연령대의 매출이 고르게 증가했으며, 이 중 2030의 결제 비중은 70%를 차지했다고 해요. 신규 주문 고객 또한 60% 증가한 부분이 정말 인상 깊은 결과라고 생각 들어요.
신규 주문 고객 증가에는 에이블리의 다양한 마케팅도 있었지만, 영향력 있는 많은 셀러님께서 자사 SNS를 통해 불철주야 함께 메가세일을 홍보해 주신 힘도 있었습니다. 인스타그램을 통해 메인 페이지로 유입된 유저 중 에이블리 어플을 새로 설치한 유저분들도 많이 계셨는데요. 그 중 90%가 이번 메가세일로 인해 처음으로 에이블리를 경험해 본 유저분들이셨답니다!
이렇듯 다양한 노출과 정확한 유저 타겟팅을 통한 즉각적인 대응으로 인해, 6탄에 비해 이벤트 페이지 유입이 35%나 증가하게 되었습니다. 이벤트 페이지 내 유입으로 인해 쿠폰 발급, 사용 또한 증가하며 구매 전환에 큰 도움을 주었습니다.
이번 하반기에는 또 새로운 역사를 써 내려갈 에이블리 메가세일! 이 모든 결과물은 함께 적극적으로 참여해 주시는 셀러님들 덕분입니다. 저희 에이블리는 앞으로도 쇼핑몰 전체 매출 증대를 위해 빅데이터를 기반으로 인사이트를 제공하고, 매출을 확대해 팬덤을 쌓아갈 수 있는 환경을 만들고자 합니다. 다음 메가세일에도 더 많은 쇼핑몰께서 참여할 수 있도록 최선을 다하겠습니다!