에이블리에서 내 마켓 성장 시키기, 비법 공개!
안녕하세요, 셀러님! 🙂
오늘은 셀러분들이 가장 많이 문의하시는 에이블리에서 마켓 키우기에 대한 TIP을 가져와 봤는데요. 어느덧 에이블리 입점 마켓 수가 5만 개, 상품 찜 수가 12억 개를 넘어가고 있더라고요! 수많은 상품들 속에서 어떻게 내 마켓 상품을 키우고 관리해야 우수 셀러로 성장하실 수 있을지 알려드릴게요. 잘 따라와 주세요! 😉
에이블리처럼 상품 탐색 기반의 커머스에서는 상품 관련 데이터를 많이 축적할수록 구매 전환 에 매우 유리한데요. 그렇지만 신상품을 단기간 내 데이터를 쌓기란 쉽지 않습니다. 😥
☑ 그럴 때 활용하면 너무 좋을 신상털기 기획전!
빠르게 신상을 어드민에 업로드하고, 비슷한 시기에 등록된 다른 상품들과 함께 노출시키면서 내 상품의 가격대 + 썸네일 + 상세페이지 + 초반 리뷰 가 고객분들에게 잘 반응을 일으키는지 가장 빠르고 쉽게 확인할 수 있는 방법입니다.
해당 기획전은 보통 각 시즌 초반부에 기획전 모집이 오픈되는데요. 신청 방법은 다른 기획전과 동일하게 셀러 어드민 - (좌측) 기획전 관리 탭 - 모집 중인 기획전 을 눌러 조건에 맞게 신청해 주시면 됩니다.
올봄/여름 해당 기획전을 통해 매출 견인 아이템으로 급부상한 상품들도 있었는데요.
🤎베스트 케이스 1. 모어핏 밴딩팬츠 & 벨라데이 시스루그물니트 :
기획전 진행 전후 각각 30%, 48%의 매출이 상승한 케이스입니다. 기획전 참여 가이드에 맞추어 광고 캠페인 세팅도 잘 해주신 덕에 이후 노출을 받고 개인 추천 광고로서 더 효율을 잘 본 사례였는데요. 상시 판매에도 탄력을 받을 수 있었어요.
🤎베스트 케이스 2. 키키러브 카멜카고팬츠 :
약 3배의 매출 효과를 본 상품으로, 신상털기 기획전을 통해 처음 선보인 신상품이었습니다. 어느 정도 팬층이 잡힌 마켓이라면 선발매 상품을 보다 빠르게 개시하는 것이 효과적임을 확인할 수 있었습니다.
신상을 빨리 업로드 하셨다구요? 해당 시즌 성수기에 보다 폭발적인 판매량을 만들기 위해, 지금 준비해야 하는 단계는 베스트 상품 만들기 입니다.
에이블리 앱에 보시면 랭킹이 있습니다. 매시간을 주기로 고객분들에게 가장 인기 있는 상품들을 보여주는 화면인데요. 고객분들의 유입도 많고 구매 전환도 잘 이루어지는 페이지인 만큼, 많은 셀러님들께서 내 상품이 랭킹에 올라갈 수 있도록 열심히 노력해 주고 계십니다.
🤍베스트 케이스 1. 부기샵 워싱 데님팬츠 :
단기간 내 N 천만원대 판매량이 증가한 이 데님 팬츠는 한동안 랭킹 탭에서 머물러 있던 인기템이었습니다.
1. 봄/여름철 무더운 날씨에도 Y2K의 트렌드가 쭉 이어지면서 워싱 포인트가 들어갔다는 점에서 상품성이 좋았고,
2. 2만원 초중반에 해당되는 합리적 가격대이면서,
3. 2,800여 개의 리뷰를 갖고 있음에도 96%의 상품 만족도를 보여준다는 특징이 있었습니다.
🤍베스트 케이스 2. 나쇼중 PK원피스 :
이 원피스는 신상털기 기획전을 2-3회 정도 진행하시고, 상품 데이터를 쌓으신 뒤 3.5배의 매출 신장이 된 아이템입니다.
1. 호불호가 크게 없는 단순한 디테일, 데일리 룩이면서,
2. 롱/미니 기장감과, A 라인/H 라인, 55-88까지의 사이즈 옵션을 추가해서 상품을 풍성하게 구성했습니다.
✅ 위의 2개 상품의 공통점은 제일 잘나가 기획전을 진행하셨다는 점인데요.
상품 데이터가 어느 정도 쌓인 상품들을 할인율 찜 카테고리 구매율 등 다양한 기준으로 진열하여, 판매량을 극대화할 수 있도록 만들어진 기획전입니다.
구매전환율을 높이는 에이블리만의 무기인 할인쿠폰 도 매력적인 구매 조건, 할인율로 제시되며, 실제로 본 기획전을 통해 평균 판매량이 30% 증가하는 모습도 보였습니다.
본 기획전의 최소 진행 조건인 상품당 일 3만원의 광고비가 모두 소진되었을 때, 노출이 그치지 않도록 추가 광고비 증액을 하셨다는 점도 짚어볼 수 있었는데요. 다 탄탄한 상품력이 뒷받침되어 빛을 볼 수 있었겠죠?
언제나 내 상품이 경쟁력이 있는지 꼼꼼히 살펴주시는 것은 필수입니다 ‼️ 🙋
마켓찜 최소 2만개 + 매출 25%~150% 의 효과를 보여주는 마켓연합전 ! ❤
베스트 상품전에서 매출 볼륨을 늘려보셨다고요? 찜쿵마켓 기획전은 베스트 상품이 10개 이상 모였을 때 시도해 보면 좋은 기획전입니다. 마켓을 대표하는 상품 10개를 상위 진열하고, 기획전 안에서 즐겨찾기 셀러 쿠폰을 통해 마켓 찜까지 얻을 수 있다 보니 브랜딩을 하기에 좋겠지요?
참여하신 마켓은 마켓찜을 최소 2만개씩 얻어가신다는 점! 추가로, 마켓 연합전에서 두각을 보인 마켓에게 에이블리에서 단독전 진행을 제안드리기도 한답니다. 😊
신청은 셀러 어드민 혹은 광고대행사/에이블리 광고실 을 통해서도 받고 있습니다! (마켓 타입별 상이할 수 있음)
올여름부터 6회차를 맞이하는 마켓 연합전을 통해 우상향 그래프를 그리고 있는 마켓 2곳이 있는데요. 어떤 점이 좋았는지 소개 드립니다.
💛 베스트 케이스 보통의날(Ordinaryday) & 위드후이린
1. 트렌디한 상품을 자체 강점화 한 모델핏, 코디에 더해 다른 상품들과의 차별화를 가진 점
2. 비슷한 상품 사이에서도 경쟁력 좋은 가격대 구성한 점
3. 마켓 재방문율을 높이기 위한 [마켓 쿠폰] 세팅 : 즐겨찾기, 첫/재구매자용
>>> 매출 2배 가까이 신장 + 마켓 찜 약 3만 개 획득 효과! 🎉
Q. 잘 되는 마켓들의 공통점을 더 알고 싶어요!
A. 에이블리 내 여러 마켓 유형이 있지만, 공통적으로는 아래와 같은 특징들이 있었습니다.
✔ 자체 제작 상품, 즉 상품력을 갖고 있는 마켓
✔ 주력 상품(베스트 상품으로 랭킹에 게재되는 상품)이 매 시즌 1개 이상 갖고 있는 마켓
✔ 상품 등록수가 절대적으로 많은 마켓 (약 1천 개 이상)
✔ 매출 견인하는 기본 상품 외에도, 트렌드 / 시즈널리티에 딱 맞는 시즌 상품을 구성한 마켓
✔ 위의 주력상품 흐름이 하나에서 끊기지 않고 계속 이어지는 마켓
오늘은 에이블리에서 내 마켓을 성장시키기 위해 인지하고 가셔야 하는 부분 위주로 소개해 드렸는데요.
개인화 추천 기반 플랫폼인 에이블리에서는 무엇보다 상품 업로드! 관리! 운영! 이 가장 중요하다는 점 다시 한번 더 강조 드리면서, 더 많은 꿀팁과 마켓 운영에 대한 이야기를 나눠 보고 싶으신 셀러 분들이 계시다면 아래 [상담 신청]을 통해 양식 제출 부탁드리겠습니다. 🙂
항상 에이블리와 함께 해주셔서 감사합니다.