“에이블리 ‘반값-다’ 프로모션은 아뜨랑스 창립 이래로 기록적인 매출을 가져다주었어요. 게다가 입점 이후 가파르게 성장하는 매출과 함께 다양한 연령대 고객들이 유입되고 있어서 에이블리의 파급 효과를 실감하고 있어요. 에이블리는 지금까지보다 더욱 성장할 것이 기대되는 채널이에요.”  

- 아뜨랑스 정기열 상무님

반갑다, 반값-다!

시작하자마자 매출 5억 돌파하는 에이블리 ‘반값-다’

에이블리 ‘반값-다’ 프로모션은 이름만 들어도 알 수 있는 21개의 탑 쇼핑몰들이 참여한 릴레이 기획전이에요. 슬로우앤드, 육육걸즈, 프롬비기닝 등 그 라인업을 살펴보면 정말 화려해요. 어떤 참여사들은 프로모션이 시작하자마자 일 매출 5억 원을 돌파했다고 하는데요. 이렇게 놀라운 성과를 내는 ‘반값-다’가 대체 무엇이냐고요? 에이블리 ‘반값-다’는 매주 각 쇼핑몰의 상품을 최대 반값에 만날 수 있는 할인 쿠폰, 50만 원 상당의 쇼핑 지원금과 더불어 최대 50% 한정 특가 상품전 등 다양하고 풍성한 혜택과 기획전들로 구성된 프로모션이에요.

반갑다, NEW 팬덤!

에이블리 20대 고객들과 TOP 쇼핑몰들의 만남

‘반값-다’는 에이블리에 입점된 대형 파트너사들이 에이블리의 수많은 20대 고객님들을 만날 수 있었던 행사였어요. 특히 룰렛 당첨 방식으로 진행되었던 50% 쿠폰 행사에서는 쿠폰 발급 고객 중 약 52%가 20대 중후반 고객님들이었어요. 그만큼 20대 유저가 압도적으로 많은 에이블리에서 파급력이 높은 행사였다는 것을 확인할 수 있었답니다.

여기에 놀라운 사실 한 가지 더! 이번 프로모션을 클릭한 유저의 약 15%는 에이블리 ‘첫 주문’ 유저였다는 것이에요. ‘반값-다’가 20대 유저들의 첫 주문을 이끌어낼 수 있었던 강력한 프로모션이었던 셈이죠. 또한 ‘반값-다’에 참여한 쇼핑몰들은 구매 고객의 85% 이상이 각 쇼핑몰의 ‘첫 구매’ 고객이었습니다. 특히 로렌하이, 업타운홀릭, 가내스라, 언더비는 이번 프로모션 구매 고객의 무려 95% 이상이 ‘반값-다’를 통해 처음 구매하게 된 것을 확인할 수 있었습니다. 이번 프로모션 구매 고객님들의 8-90%가 ‘반값-다’ 참여 쇼핑몰들의 새로운 구매층이 되었고, 참여사들은 새로운 팬덤을 얻을 수 있었어요.

‘반값-다’를 통한 에이블리 고객님들과의 성공적인 만남은 업계의 큰 관심을 불러일으켰어요. 새로운 유저들과의 만남을 고대하며 업타운홀릭, 하와, 로미스토리와 같은 업계 인기 쇼핑몰들의 신규 입점이 끊이지 않고 있답니다.

일 5억 원, 3.74회, 9665%…

‘반값-다’의 놀라운 숫자들

업계 탑 쇼핑몰인 프롬비기닝과 아뜨랑스 역시 놓치지 않고 ‘반값-다’ 프로모션에 참여했는데요. 프로모션 시작과 동시에 일 5억 원 매출을 달성해 기록적인 성과를 보여주었어요. 가내스라 역시 행사 기간 동안 거래액이 전주 대비 약 2,500% 성장하며 ‘반값-다’의 놀라운 기세를 이어갔어요.

이외에도 참여사들은 전 월 대비 전체 평균 604%의 매출 증가를 기록하며 놀라운 숫자를 끊임없이 보여주었어요. 자사몰 매출에 영향을 미치지 않으면서 놀라운 수치의 추가 매출이 발생되자 참여사 관계자들 반응은 놀라움 일색이었답니다.

‘반값-다’ 기간 동안 본 이벤트 페이지는 600만 명이 클릭하고, 더 나아가 티저 페이지를 포함한 프로모션에는 750만 명이 찾아 에이블리 유저들의 뜨거운 반응을 확인할 수 있었어요. 특히 이번 프로모션의 쇼핑몰 릴레이를 유저들이 인지하고, 재방문으로 이어져 높은 재구매율을 보였다는 점이 의미 있었답니다. ‘반값-다’ 프로모션은 방문한 유저 1인당 평균 3.74회를 방문해 그만큼 매력 있는 프로모션이라는 것이 증명되었어요.

참여 쇼핑몰들의 평균 즐겨찾기 수 역시 프로모션 진행 이전 대비 약 1,827%가량 큰 폭으로 증가했어요. 특히 프로모션 진행과 함께 라이크유는 13만 3천의 즐겨찾기를, 가내스라는 13만 9천의 즐겨찾기를 누적 기록하며 각각 9665%와 7400%라는 엄청난 상승률을 기록했어요.

반갑다, NEW 스테디셀러!

‘반값-다’의 히어로 아이템들

‘반값-다’ 프로모션이 이어진 22년 S/S 시즌 동안, 에이블리는 봄 시즌 수요가 높은 자켓, 셔츠, 가디건, 팬츠 등의 카테고리를 주력으로 내세웠어요. 그 결과 큰 판매고를 올린 히어로 상품들을 발굴할 수 있었어요.

아뜨랑스의 데일리 코튼 셔츠 블라우스와 육육걸즈의 시티 루즈핏 싱글 자켓, 가내스라의 플랫 가디건은 일주일이라는 짧은 기간 동안 각각 단일 상품 2,500장 이상의 판매고를 올렸어요. 해당 상품들은 ‘반값-다’의 새로운 스테디셀러로 등극하며 에이블리 유저들의 니즈를 정확하게 저격할 수 있었어요.

함께 만들어낸 결과

‘반값-다’가 더 반가웠던 이유

더욱 반가운 ‘반값-다’를 위해 에이블리에서는 심도 있는 기획과 다각도의 서포트를 진행했어요. 먼저, 유저들의 니즈를 바탕으로 각 쇼핑몰의 특색을 반영한 쇼핑몰별 맞춤 상품 큐레이션을 제공했어요. 각 쇼핑몰들은 이를 통해 새로운 스테디셀러 상품을 발굴할 수 있었죠. 또 에이블리 담당 MD분들이 적극적으로 커뮤니케이션을 한 결과, 각 참여사의 브랜드 이미지가 잘 드러나는 개별 콘텐츠를 소개할 수 있었어요.

에이블리는 ‘반값-다’를 위한 공격적인 마케팅을 진행했어요. 특히 각 단독전 진행마다 티저와 함께 진행한 사전 알림 마케팅은 기대감을 극대화하며 수많은 커뮤니티들에서도 큰 관심을 받았답니다.

또한 각 파트너사들은 에이블리 마켓 내 홍보뿐 아니라 자사 공식 SNS에서도 ‘반값-다’에 대해 적극적으로 홍보를 해주었는데요. 이를 통해 에이블리와 각 파트너사들 간의 끈끈한 파트너십을 확인하며 성공을 더욱 반갑게 견인할 수 있었어요.

특별한 협업, ‘반값-다’ 슬로우앤드!

에이블리와 함께 더 특별한 성공을 만나는 법

슬로우앤드는 이번 프로모션을 진행한 이후 전월 대비 약 900%의 매출 성장률을 기록하며, ‘반값-다’의 열기를 그대로 이어가고 있는 쇼핑몰 중 하나예요.

슬로우앤드 단독 기획전은 가장 콤팩트한 상품군으로 구성되었음에도 무려 20만의 조회 수를 기록했는데요. 게다가 거의 모든 종류의 상품이 판매되며 슬로우앤드의 상품과 브랜드 파워를 증명했어요.

슬로우앤드의 기획전은 에이블리 콘텐츠팀과 MD팀의 적극적인 서포트와 협업이 함께 이루어져 더욱 특별했어요. 슬로우앤드의 무드를 드러낸 브랜딩에 초점을 맞춘 유튜브 캠페인과 앱 내 브랜드 콘텐츠를 진행해 유저들로부터 큰 호응을 얻게 되었어요.

‘반값-다’ 슬로우앤드 단독전을 통해 알 수 있었던 또 하나의 반가운 사실! 행사 기간 동안 슬로우앤드 제품을 구매한 고객님들 중 88%가 슬로우앤드를 처음 접하고 구매한 고객님들이라고 해요. 슬로우앤드의 이번 프로모션 참여는 에이블리에서 수많은 신규 팬층을 확보할 수 있었던 좋은 기회였던 것이죠. 단기간의 ‘반값-다’ 단독 프로모션 기간 동안 에이블리에서 즐겨찾기 수를 무려 5만을 추가 확보하며 큰 인기를 자랑했답니다.

‘반값-다’를 이어 진행된 에이블리 전사 프로모션 ‘메가세일’ 역시 엄청난 성공을 거두었는데요. 특히 이번 ‘반값-다’ 프로모션을 통해 신규 팬덤을 확보한 쇼핑몰들의 두드러지는 활약을 ‘메가세일’에서도 확인할 수 있었습니다.

잠깐!

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최근 에이블리는 끊이지 않는 신규 쇼핑몰 입점 소식과 함께 새로운 기획전들을 준비 중에 있어요. 이 뜨거운 프로모션 열기를 함께 이어갈 반가운 파트너는 누가 될까요? 에이블리와 함께 하고 싶다면, 언제든 알려주세요. 반갑게 맞이할게요!