에이블리포트 

에이블리 20대 중반 유저들의 원픽, 언더비! 입점 3개월만에 6억 달성?

“에이블리와 언더비는 파트너십에 대한 같은 생각을 가지고 있었어요. 이것이 입점의 가장 큰 이유였죠. 에이블리는 언더비의 철학과 목표를 존중하고 함께 성장하길 바랐어요. 서로의 좋은 점들을 바탕으로 함께 성장해 처음 기대한 바보다 훨씬 큰 성장을 할 수 있었어요. 이번 F/W 시즌 상품은 에이블리 유저들도 함께 생각하며 준비했답니다. 


- 언더비 김유진 대표님

에이블리 20대 중반 유저들의 원픽

7개월만에 20만명이 즐겨찾기한 마켓 언더비

언더비는 자체 제작 라인인 Mayvi(메이비)를 중심으로 에이블리 20대 중반 팬들의 압도적인 지지를 받고 있는 쇼핑몰이에요. 접근성 높은 심플 베이직 스타일의 언더비는 언더비만의 콘텐츠와 무드로 에이블리 20대 고객님들이 기다리고 있던 쇼핑몰이었어요.

언더비는 에이블리에 입점한 지 1년도 안 되어 무려 20만 명에 가까운 유저들의 마음을 훔쳤다고 하는데요. 언더비와 에이블리가 끊임없이 협업해 만들어낸 놀라운 성과들을 함께 알아봐요.  

에이블리와 함께라면 가능해요

입점 3개월만에 6억 달성한 언더비

‘매일매일이 예쁜 언더비’ 라는 슬로건과 함께 이미 수많은 팬층을 거느리고 있던 언더비는 에이블리에 입점한지 단 3개월 만에 월 매출 6억을 돌파하는 놀라운 성과를 달성했어요. 에이블리의 20대 중후반 팬들이 선호하는 언더비의 고퀄리티 상품과 감각적인 무드가 입점 직후 진행된 프라이빗 단독전과 연이어 진행된 ‘반값-다’ 프로모션 등을 만나 시너지를 낸 성과였어요.

입점 3개월 차에 진행한 ‘반값-다’ 프로모션을 통해 많은 언더비는 입점 초기부터 많은 에이블리 유저들에게 다가갈 수 있었어요. 이에 마켓 즐겨찾기 수 역시 전월 대비 400%가 상승하게 되었답니다. 입점에 맞추어 진행한 단독전과 대형 프로모션을 통한 훌륭한 마케팅 전략으로 초기 유저들의 관심을 빠르게 불러 모을 수 있었어요.

반갑다, 언더비!

성장에 날개를 달아주는 에이블리 프로모션

언더비가 입점 3개월 차에 참여한 ‘반값-다’ 프로모션은 단 4일간 진행되었어요. 이 프로모션을 통해 언더비는 전월 대비 1225%의 매출이 상승하는 엄청난 저력을 보여주었어요. 이번 행사를 통해 언더비를 처음 구매하신 고객님은 전체 ‘반값-다’ 구매 고객 중 약 93%를 차지했는데요. 또한, 사전 티저 이벤트를 통해 언더비 이벤트 알림을 신청하신 고객님은 무려 6만 명에 육박했다고 해요.

언더비 구매 고객은 20대 중반 고객님들이 51% 이상의 비중을 차지하며, 에이블리 20대 중반 유저들의 압도적인 지지를 확인할 수 있었답니다. 브랜드 못지않게 높은 퀄리티와 심플 베이직 무드를 바탕으로 에이블리 프로모션을 통해 언더비를 접한 20대 고객님들의 마음을 훔치게 된 것이죠.

‘반값-다’ 언더비 프로모션에서는 쿠폰을 받으신 20대 중반 고객님들의 약 60%가 쿠폰을 실사용하는 놀라운 지표를 보여주었어요. 이번 행사를 통해 언더비의 마켓 즐겨찾기는 전월 대비 400% 상승하는 효과까지 확인할 수 있었답니다. 특히 해당 프로모션은 언더비의 베스트 아이템들이 전체 매출의 40% 비중을 차지하며 전체 매출을 견인했어요. 에이블리 고객님들께 확실하게 언더비의 베스트 라인업을 각인시킬 수 있었던 좋은 기회였음을 확인할 수 있었어요.


반값-다 행사의 이야기가 궁금하다면? 클릭

‘메가’ 고객 확보

에이블리를 통해 만난 언더비의 새로운 팬층

언더비는 에이블리의 올해 5월 대형 프로모션인 ‘메가세일’ 행사에 참여하여 행사 직전 주 대비 700%의 매출 상승을 일으켰어요. 또한 약 5천 명의 구매 고객님 중 약 86%가 첫 구매 고객이었다는 점이 놀라웠는데요.

‘메가세일’ 행사를 통해 언더비 제품을 구매하신 고객님의 약 86%가 언더비 제품을 처음 구매한 고객님이라는 점은 너무나 의미 있는 성과였어요. 특히 감각적인 무드의 쇼핑몰을 즐겨 찾는 에이블리 2030 고객님들이 언더비를 알게 되고, 팬이 되어가는 과정의 시작점이 되었다는 점에서 유의미했어요. 언더비가 입점 후 적극적으로 진행한 에이블리 프로모션들을 통해 새로운 팬층을 확보했음은 물론 인지도 역시 확장했음을 확인할 수 있었답니다.

내가 찾던 그 상품

언더비의 상품과 에이블리의 마케팅의 만남

봄-여름 간절기를 맞이해 언더비의 베스트 상품인 밤부 소프트 제나 가디건은 ‘메가세일’ 행사 기간 동안만 단일 상품으로 2천여 장의 판매고를 올리기도 했어요.

해당 상품은 훌륭하게 구성된 상세페이지와 함께 좋은 가격과 고퀄리티의 아이템으로 에이블리에서는 이미 베스트 아이템이자 스테디셀러로 판매 중인 아이템이에요. 언더비의 경우 1월에 입점하여 5월 메가세일까지 4개월의 짧은 시간동안 빠르게 안착하여 연합전인 메가세일에서도 좋은 성과를 낼 수 있었어요. 마켓 즐겨찾기의 경우 메가세일을 통해 6만 5천이라는 엄청난 즐겨찾기 수를 더하며, 직전 주 대비 7250%가 상승하는 효과를 얻게 되었답니다.


메가세일 이야기가 궁금하다면? 클릭

내가 찾던 그 상품

높은 클릭수와 압도적인 구매 전환율

동대문 쇼핑몰이 비수기에 접어드는 7월에도 언더비는 단독전 행사를 통해 직전 주 대비 200%의 매출 상승을 보여주었어요. 그 중 언더비의 베스트 상품은 단독전에서만 2천여 장의 판매고를 올렸어요. 단일 상품페이지에서만 무려 1만 이상의 클릭이 발생했다고 해요.

언더비는 7월 진행된 프로모션에서도 평균 약 20%라는 놀라운 구매전환율을 보여주었어요. 언더비 상품과 콘텐츠를 접하는 고객님 10명 중 2명은 구매 결정까지 이어진다는 수치예요. BEST 상품이 너무나 확실하게 자리 잡고 있는 언더비이기 때문에 ‘내가 찾던 그 상품’이라는 배너 팝업의 카피와 잘 맞물려 10만 이상이라는 놀라운 클릭 수를 기록하기도 했어요.



입점 후 1년이 채 안 되는 시간 동안 계속해서 놀라운 성과를 보여주고 있는 언더비는 에이블리 내에 두터운 팬층을 확보하며 에이블리 유저들이 즐겨 찾고 신상품을 기다리는 쇼핑몰이 되었어요. 이렇게 매력 있는 쇼핑몰과 에이블리가 만나면 더 많은 고객님들에게 훌륭한 상품을 소개하는 창구가 될 수 있답니다. 다가오는 계절, 새로운 가을 상품과 함께 에이블리 유저들을 만나게 될 쇼핑몰은 어떤 곳일까요? 에이블리와 함께하고 싶다면, 언제든 연락해 주세요!